Videolle – Videotuotannon ja videomarkkinoinnin blogi

close

Asiantuntijakirjoituksia sähköpostiin? Tilaa tästä!

Suositut tekstit

Tärkein videotrendi vuodelle 2019: Viesti arvoista
Toimistostudion perusteet - osa 1
Live stream - miksi ja miten?
Inbound-markkinoinnilla tuloksia: B2B-ostoprosessissa valta on siirtynyt ostajalle
Teimme rekryvideon. Miten kävi?
Kirjoittanut Jenna Perus
01 helmikuuta, 2019

B2B-videomarkkinointi on tehokas ja ketterä tapa tavoittaa kohderyhmiä ja ratkaista asiakkaiden ongelmia, sekä kasvattaa markkinoinnin tuloksellisuutta. Sisältömarkkinointi ei silti ole aivan yksinkertaista, ja videotuotanto vaatii näkemystä ja osaamista. Monia mietityttää sama kysymys: miten luodaan hyödyllistä ja toimivaa B2B-videosisältöä? Seuraavat viisi vinkkiä vastaavat polttavaan kysymykseen ja auttavat videontuotannon ja sisältömarkkinoinnin parissa painivia ammattilaisia.


 

1. Kokemuksellisuus on videon ydin


Palauta mieleesi sellainen hetki, jolloin tietoosi on saatettu asia tai käsite, josta et ole koskaan kuullutkaan - esimerkiksi ligniini. Vaistojesi varassa käännyt todennäköisesti Wikipedian puoleen, eikö totta? Usein se ei vielä riitä, sillä monimutkainen selvitys täysin käsittämättömästä aiheesta aiheuttaa hämmennystä kohonneesta verenpaineesta puhumattakaan. Usein yksityiskohtaista tekstiselostusta parempi vaihtoehto on aihetta selvittelevä video, joka auttaa ymmärtämään ligniinin syvemmän olemuksen ja käyttötarkoituksen. Video auttaa hahmottamaan asian tai käsitteen hyvin nopeasti. Kas näin: 

 

Video on melkein kuin aito kohtaaminen asiantuntijan kanssa, sillä videon kautta voimme kokea jotakin käytännössä, vaikkakin kokemus on virtuaalinen. Näitä kokemuksia voi hyödyntää liiketoiminnassa esimerkiksi seuraavasti:

  • Järjestä toimitilojesi virtuaalinen kiertoajelu, joka antaa katsojalle tilaisuuden nähdä missä myymäsi tuotteet ja palvelut syntyvät.
  • Kuvaa video tavallisen työntekijän työpäivästä läpinäkyvyyden lisäämiseksi ja luottamuksen kasvattamiseksi
  • Kerro tuotteistasi mielenkiintoisella ja inspiroivalla tavalla  

 

2. Video saa naurattaa


Huumori koetaan useissa B2B-yrityksissä vähintäänkin riskialttiiksi markkinoinnin lähestymistavaksi. Markkinointiosastoa mietityttää, ymmärtääkö kohdeyleisö huumorin oikealla tavalla? Entä jos toimitusjohtajan mielestä vitsi ei olekaan hauska? Mitä jos kohderyhmä koostuu ikäihmisistä? Nämä huolet kannattaa toki ottaa huomioon videosisältöä suunniteltaessa, mutta kuten vanha sananlasku kuuluu; nauru pidentää ikää. Harvaa harmittaa video, joka hymyilyttää. Koomikoksi ei tarvitse ryhtyä, mutta kepeä lähestymistapa esimerkiksi asiakkaan yleisiin ongelmiin voi olla hyvinkin tervetullut.

Esimerkiksi näin: 

 

 

Ota ilo irti huumorista videosisältöä suunnitellessasi esimerkiksi lisäämällä usein kysytyt kysymykset -sivulle (FAQ) videoita, joissa asiakkaiden usein koettuja ongelmia suurennellaan tai korostaan hauskalla tavalla. Lisää myös ohjeet ongelmanratkaisuun.

Viihdyttää voi monella tapaa. Voit esimerkiksi heittäytyä luovaksi, kuten seuraava video (jossa suuret koneet pelaavat huojuvaa tornia) havainnollistaa:

 

 

 

3. Hyvä video esittelee ratkaisuja ongelmiin


Ihmiset ostavat tuotteita ja palveluita ratkaistakseen ongelmia. Yksinkertaista mutta totta. Siksi ongelmanratkaisuun keskittyvä markkinointi toimii usein parhaiten.

Ratkaisua vaativa ongelma voi olla vaikkapa korroosio. Tämä tarvinnee hiukan selittämistä.

Korroosioksi kutsutaan materiaalien muuttumista käyttökelvottomaksi liukenemalla tai muuten reagoimalla ympäristön aineiden kanssa. Korroosio aiheutuu kemiallisesta tai sähkökemiallisesta ilmiöstä, ja eräs tuttu esimerkki korroosiosta on raudan ruostuminen, eli raudan hapettuminen rautaoksideiksi. Siten korroosio on suuri ongelma ja lyhentää esimerkiksi koneiden, ajoneuvojen ja rakennusten käyttöikää. Teknos tarjoaa asiakkailleen ratkaisua korroosio-ongelmaan uudenlaisella pinnoitemaalilla.

 

 

Varmasti jokainen Teknoksen markkinointivideon katsonut voi olla yhtä mieltä siitä, että kyseinen video on moninkertaisesti kiinnostavampi, miellyttävämpi ja seksikkäämpi kuin korroosiota tai pinnoitemaaleja käsittelevä tekstiversio.

Muita ideoita ongelmanratkaisuun videomarkkinoinnin avulla:

  • Tyytyväisten asiakkaiden videohaastattelut
  • Opas- tai ohjeistusvideot, jotka auttavat käyttäjää tuotteen tai palvelun käyttöönotossa (etenkin, jos tuotteesi on jonkin sortin ohjelmisto)
  • Ota video avuksi tuotteen tai palvelun ominaisuuksia markkinoitaessa. Keskity videolla asiakashyödyn näkökulmaan.

 

 

4. Viesti videoilla tunnetta, se toimii paremmin kuin logiikka


Tunteisiin vetoaminen herättää kiinnostuksen. Ihmiset kaipaavat henkilökohtaista, tunnetason yhteyttä enemmän kuin koskaan, ja kiinnostuvat brändeistä, joiden markkinointi on nokkelaa ja ajatuksia herättävää. Ihmiset valitsevat tuotteen todennäköisimmin samaistuttavan brändiviestin tai brändin taustalla olevan suuremman merkityksen perusteella. Ihmiset ovat valmiita maksamaan enemmän samaistuttavien brändien tuotteista, ja asiakkaat ovat myös lojaalempia brändeille, joihin heillä on tunnetason side. Lojaalit asiakkaat ovat yrityksen kultakaivos, ja brändin fanit avaavat joukon uusia mahdollisuuksia yrityksellesi.

Kaikkien videoiden tavoitteena ei tarvitse olla suoranaisesti myynnin kasvattaminen. Videot, joiden tarkoitus on kasvattaa tunnetason yhteyttä ja lojaaliutta, voivat olla yrityksellesi aivan yhtä arvokkaita kuin tuotekeskeiset videot. Tässä oiva esimerkki:

 

 

Kulissien takaiset tapahtumat ovat yhtä tärkeitä kuin se, mitä videoiden avulla näytetään suurelle yleisölle. Kokeile vaikka seuraavia:

  • Luo tunnetason yhteys asiakkaisiisi videon välityksellä
  • Liitä liiketoimintasi suurempaan tarkoitukseen ja viesti arvoistasi, aidosti.

 

5. Videosisällön ulkonäöllä on väliä


Onnistuneeseen sisältömarkkinointiin tarvitaan muutakin kuin itse sisältöä. Nimittäin hyvin suunniteltua ja kohdennettua sekä hyödyllistä, käyttökelpoista ja ajankohtaista sisältöä. Sama pätee myös videomuotoiseen sisältömarkkinointiin. Videotuotantoon tarvitaan taitava käsikirjoittaja, veitsenterävä tuottaja ja näkemyksellinen leikkaaja. Tässä tapauksessa ensivaikutuksella on suuri merkitys. Jos törmäät netissä amatöörimäiseltä vaikuttavaan B2B-videoon, siirryt suurella todennäköisyydellä seuraavaan, paremmin tuotettuun. Videoita on internet täynnä, ja erottautumiseen tarvitaan näkemystä.

 

Opi lisää videoiden hyödyntämisestä B2B-liiketoiminnassa oppaan avulla:

B2B_opas

Saatat pitää myös näistä:

b2b vastuullisuusviestintä kestävä kehitys yritysvastuu

Case Huhtamäki - Parempi maailma paperipilli kerrallaan

Suomalainen Huhtamäki tuo markkinoille paperipillit ja aloittaa toimituksen McDonald’sin ravintoloihin Isossa-Britannias...

b2b inbound

Asiantuntijavideoilla potkua sosiaaliseen myyntiin

Yksinkertaisimmillaan sosiaalinen myynti, eli social selling, on tuotteiden tai palveluiden myyntiä sosiaalisten kanavie...

b2b inbound

Näin valitset sopivat videosisällöt ostoprosessin eri vaiheisiin ja mittaat onnistumista

Ostoprosessi on asiakkaan matka, jonka päämäärä on ostettu tuote tai palvelu. Ostoprosessi sisältää neljä vaihetta, jotk...